《大话家居》之打造苏州家居和谐消费

主持人：好的，谢谢王总。我们请清风装饰的张晓华也来谈谈。

清风装饰董事长张晓华先生

张晓华：精装房是一个趋势，包括经济比较发达的城市都在往这方面发展。从事实角度来讲，中国的经济处于发展的过程，精装房本身没有对与错，也没有说是正确或者是不正确的。我认为只是一个面对群体的不同。我有钱我不会在乎多少利润，企业在整个运营过程中的品质，附加值，至于房价在原有基础上高多少，我们称之为叫无法考证。我们相信，好的价格肯定会有好的品质。

主持人：你觉得东湖林语业主说的，在原有房价上再增加800/平方米你觉得是高了还是低了？

张晓华：他刚才说的800元，是站在他自己装修房子的角度来看的，但是站在装饰公司来说，它需要有更多的利润。他说的800，我预计开发商是高于平均价1600—2000每平方米买给她的。至于它的利润是变成1600、2000每平方米呢，是它的成本更高，所以我说没有对与错的问题。

主持人：我做个小调查，我想问一下我们的这位业主，如果是高出来1600、或者是2000每平方米你买吗？

东湖林语业主：要考虑一下了，太贵了。

张晓华：我来发表下我的看法，我也做过部分精装房，但是最终会导致什么结果呢？看开发商专家在消费者身上的是多少，这个成本是多少。所有的商品的楼都会因为环节的而增加成本，这个是商品楼具备的，是合理的。这就看你愿意接受。我们随着目前中国的经济，或者是苏州经济也不错，应该说理想化状态是往精装房靠，但实际这个比例大部分买不起房子的，需要装修的群体很多。政府一方面安排在70以上，90以下的小户型。我觉得这个没什么差异，只是我们签约的群体不同，一个是消费者个体，一个是开发商。这个项目有可能从另外的角度转变成是我们企业买给客户的，所以至于精装也好，毛坯也好，我认为适合自己的才是最好的。

主持人：孙总，我听说旭日已经专门成立了一个精装房的部门，您又是怎么想的呢？

旭日装饰董事长孙有富先生

孙有富：精装房我想精装房的概念是好几年了，3、4年前政府就提出了。从我们公司来讲，我们现在也在做。但是好和坏，我想如果把这个时间我们往10、20年后推的话一定是一个趋势，这个趋势不是我们讲的，是我们已经看到的。但是这个趋势是由市场决定的，而不是我们靠某种政策，或者靠某种制度就可以的，它一定是市场规律的趋势决定的。为什么发达国家90%是精装房，而我们国家是90%是毛坯房。我们要分析房产商，房产商是一个资本运营商，它要算它的单位收益率。如果这个房子是精装房，精装房来讲的话，一定要把这个半年的时间算在单位资金的成本，我想对他来说是可以的，但老百姓可能接受不了。

第二点，我们中国从建筑类的发展来讲的话，建筑业发展来讲，这几年很快，目前作为建筑业完全不适应去做装修，建筑业只是做建筑。如果现在告诉你建筑商，现在不仅要把房子毛坯做好，还要把它装修好，你叫建筑业去做装修，有可能粗活干惯了，就如一个人是粗放型的性格，你自己要做事仔细一点，这个里面有他长时间的做事风格，但是我们企业有自己的管理流程。我们要把我们的建筑市场告诉它。精装房一定是慢慢的转过来，我们中国现在的建造市场，这些建造的单位它能够去做精装修的话，这个时间不是一点点。

所以，这样我们回过来，目前家装市场发展了10几年，实际上替代了我们建造业市场粗放型的不足，我们建造业是工业化、产业化，日本的70、80%的工业化了，可能我们中国只有5%的工业化。这个精细一定是人的行为逐步改变的产业。这个改变可能比市场经济规律，某种市场导向更难。从政府的角度来说，我们要更多的尊重市场规律，更多的尊重市场完善型，而不要太多的强硬它，目前西方的自由市场，现在形成了，我想它一定有市场经济的历史。你刚才问的问题就是说，我现在作为客户来讲的话，我要买精装房，它装修好了是8000，我是可以接受的，这就迎合了房产商的思维规律。目前家装公司，一定是可以弥补建造业市场的不足，但是我们讲了建造业，还有一个是公装公司，公装公司做的酒店，大的办公楼，跟酒店是两回事，而且传统的管理风格，建筑业的管理风格跟住宅业是两回事。

主持人：我们很多的人提到公装，就感觉公装的公司要比家装的公司实力大很多。

孙有富：要买自己适合的的，而不是买实力大的，你实力大跟我没关系，世界500强，沃尔玛那么大，我不一定买东西非要到沃尔玛去买。你要考虑找你适合的，家装公司是考虑客户的需求，能够统筹、统配这样去做。你做的可以把这个做好，但是你的成本，你的运营效率，你这个企业只做一件事，不要这个也做，那个也做。关键是你的成本，取得的效益是怎么样，关键是你这个企业做什么？所以现在精装房的市场发展起来，所以专注于做成品房。你怎么样跟房产商配合，跟建筑业配合，一个家装公司面对房产商、面对客户、面对很多的比如搞地毯的、搞空调的，你要把成本降低，现在的房价涨得很厉害，老百姓受不了。但是房产商也受不了，土地价格这么高，我不涨我也受不了了。这个是要降低整个的成本，但是从部门的合作，目前精装修还有一段路程需要走。