搜房带您抢先看 南京又一大橱柜正式入驻苏城

专访我乐橱柜苏州区总经理孟月华女士

我乐橱柜苏州分公司总经理孟月华女士

记者：首先感谢孟总接受我们的采访。孟总您好，我们知道您之前一直担任我乐集团总部的企划负责人，现在受命来到苏州这样一个战略重心城市组建新的团队开辟新的市场，应该说2008年对您来说是一个具有不同意义的年度。首先您能不能跟我们广大的消费者朋友总结一下我乐在过去的几年里所取得的主要成就，谈谈我们总体的运营状况？在配套服务的环节我们有了什么样的突破？同时，也想请孟总对2008我乐在苏州的发展做一个展望。

孟月华：好的，首先向大家简单介绍一下我乐橱柜，我乐是一家中美合资的企业，生产基地在南京江宁国家经济开发区，所有生产线全部采用国际最先进的豪迈、比亚斯等生产设备，投资1.5亿建设了占地72亩的橱柜工业园，是现代化橱柜标准生产的领军企业。我乐目前在全国开设有200多家专卖店，苏州店是第288店，同时远销海外40多个城市和地区，在英国、西班牙、澳大利亚等地开设有海外专卖店8家，是国内橱柜企业较早实现出口、开辟海外市场的品牌，开创了本土橱柜参与国际竞争的先河。我乐获得的企业荣誉也是非常之多，从2005年的中国橱柜三十强到2007年的中国橱柜十大品牌，再到现在的四强，我乐用了不到3年的时间完成了企业发展几个重要的里程碑。目前我乐刚获得由国家环保总局颁布的十环认证，成为国内第二家获此殊荣的企业。我乐的君瓷纹柜体因其美观、环保、工艺等方面的显著特点更是申请了国家专利保护，成为橱柜行业申请专利第一家。

今年注定是我乐发展史上不同寻常的一年，我乐在年初就制定了一个3年发展纲要，以南京基地为半径发展苏锡常杭等地的直营业务，以更好的发挥品牌优势。为更好的服务苏州市民，背依南京生产基地的我乐苏州分公司第一家开出，本人勇挑重任，是机遇更是挑战，希望能够用我一颗热爱橱柜的心做好这项事业，为广大苏州市民奉献最优质的产品和服务。消费者在我乐苏州直营店选购橱柜，可以确保所有产品全部来自我乐南京生产基地，所有产品均享受我乐5年免费质保，终身维护的金卡服务，苏州市区24小时响应服务。
我们希望依托公司总部的支持，未来一两年在苏州开设4家左右的专卖店，目前除干将东路店外，我乐已经跟华东装饰城东方商城签约，二店即将开出。

记者：记得三月份我们在南京我乐总部参加贵司的全国经销商大会时，有幸聆听了汪春俊总经理的一席慷慨陈言，其中涉及到了我乐的文化、团队的建设、企业的精神风貌、企业的社会责任感等等。那么有了明确的指导思想，我们有理由相信我乐在接下来的品牌建设、渠道扩展上，肯定会拿出一些具战略意义的举措，想请问一下孟总，苏州直营店的开业是不是也属于我乐08战略中的重要一环？

孟月华：是的。直营业务是公司今年提出的战略计划中的一环。我乐2008年在品牌建设上将会有大的动作。我在任公司企划部主管时，公司就与中国一级广告公司签订了全案代理合同，开始实施品牌发展计划，现在我们苏州店里不少元素就是出自他们之手。渠道建设上2008年公司更是将06年初提出的中国500店计划提高至1000店计划并开始着手直营业务，苏州直营店无疑是我乐08战略中的重要一环。在今年5月和7月的两届行业重要展会上我乐将会以一个崭新的形象呈现在各位面前，请拭目以待。

记者：我乐苏州分公司将于5月1日正式开始试运营，请问孟总，作为品牌的地区掌门人，你将怎样去真正运营我乐品牌，使之在强手如林的市场竞争中迅速打开知名度，使用怎样的发展理念去做好市场，并进一步提高苏州市场的覆盖率？

孟月华：我乐进入苏州是怀着让更多苏州市民能够享用品牌橱柜的企业理想的。在国内，整体橱柜还没有普及的时候（国外90%的家庭都是使用整体橱柜，基本没有人是在家打橱柜。而国内即便是在经济非常发达的苏州，整体橱柜也没有达到普及，据调查还有近一半的消费者在家打橱柜），所以我们想到的首先不是竞争，而是想应该怎样与我们的同行一道把这个市场做大，告诉我们的消费者使用整体厨房的好处，享受更高品质的生活。“以前装修看客厅，今后装修看厨房，看卫浴”这样的理念正在深入人心。我乐有着非常强的产品力，就是说对于产品本身的研究我乐的专家团队已经进行得非常深入，提出了“柜体进化论”的观点，我乐目前使用的正是国际上最先进也是配置最好的“第五代”君瓷纹柜体。无论从外观还是使用性能上来讲都要优于市面上常见的橱柜柜体。我们相信依托媒体的影响和客户的口碑相传，好的东西必然很快会被苏州市民所认可。

记者：我乐在苏州发展的定位以及期望。

孟月华：我乐的企业梦想是让更多的中国家庭能够使用整体橱柜，在中国普及和推广整体橱柜。我乐定位为中档至中高档之间，这个区间正好与中国目前最具消费能力的群体相吻合，这也正是我们普及整体橱柜理想的发源地。我想这个定位同样适用于苏州市场。

记者：我乐选择了在“51”开业，既是开业又是“51”黄金周，优惠力度应该很大吧？

孟月华：是的。为庆祝我乐第288店暨苏州我乐橱柜一店开业，我乐联合各大合作伙伴准备了丰富的促销活动，“开业八重奏”大型促销惊“献”：
  来就送环保购物袋、我乐围裙；
  交500元定金，合同总款抵1000元；
  订就送价值325元海蒂诗钢抽3付；
  满8000元送价值1480——1680元进口水槽（四款可选）；
  开业大揭奖，户户有机会，100%中奖！奖品设置美的紫砂煲（价值199元）、电饭煲（价值309元）、电磁炉（价值209元）、九阳电水壶（价值109元）、料理机（价值169元）；
  厨房电器特惠：方太电器特价套餐全线下调，定就送方太套刀、汤锅等；欧美家电特价套餐，定就是乐扣套杯；
  台面特惠：世家石A两款特惠，每米直降200元，只要680元，杜邦五款特价台面，市场售价2500元，我乐开业特供价只需1980元；
  同时我乐推出国产双饰面超级震撼特惠价上下柜只需1580元。
五一来我乐，买橱柜可省4800多元，促销力度如此之大，为我乐各店活动力度之最，也是苏州橱柜市场上罕见的，必将掀起一轮橱柜抢购狂潮。

记者：据我们所知，我乐所到之处，基本都会推出“买橱柜送水槽”的活动，请问这么多促销品，我乐为什么选择送水槽？

孟月华：首先水槽是厨房必配的配件，所以我乐运用集团采购的优势，获得单个消费者无法买到的价格，送给消费者，帮消费者省钱。在质量上，我乐提供的都是绝对优质的产品；对于零部件，我乐拥有同样的采购理念，绝对放消费者放心。我乐各地开展“买橱柜送水槽”活动以来，得到了消费者的强烈响应，纷纷和朋友、亲戚一起参与。我乐精选了国际知名的韩国喜客、白鸟水槽和国内著名央视上榜品牌欧琳水槽、德国普鲁士水槽作为赠送产品，真正做到好马配好鞍。

为了能够最大程度上让利回报消费者，筹备好此次活动，我乐还推出了交500返1000的优惠措施，不管消费者选择哪个系列都可以获得直接让利500元的，与送水槽活动不冲突，优惠同时享有；此外，买橱柜还送德国海蒂诗钢板抽一组（三层）。欢乐自揭奖活动更是将促销活动推向了高潮，先定先得，多重优惠惊喜，机会不容错失。

买家心声

在采访现场遇见一个刚订购了一套橱柜的消费者，业主新房在湖岸名家，问及购买我乐的原因时，他表示，他很喜欢我乐这个品牌，首先名字就很有亲和力，他有亲戚家在南京，用的就是我乐橱柜，据反映产品质量很好，尤其是他的君瓷纹柜体让看过的人爱不释手，跟踪服务也很周到，所以这次毫不犹豫的选了我乐，这次开业活动也很不错，因为水槽是橱柜中的必需的配件，自己不是太懂行，自行另外配真是有点难为他了，现在我乐全部帮助搞掂，方便省事。业主还说现在他已经推荐了他的对门邻居也来我乐橱柜看看，真正做到了好东西，大家齐分享！

特别推荐