陈道明代言利豪家具 打造低调奢华的家居文化
【访谈嘉宾】：浙江利豪家具集团董事长 祝伟华
【访谈记者】：深圳搜房家居网 王佳
【访谈地址】：深圳国际家具展现场
【访谈时间】：2008年08月19日
“我真的还想再活五百年……”，电视剧《康熙王朝》的主题曲至今还余音绕耳，而电视剧的男主角陈道明从此被世人皆知，他精湛的演技，也让自己沾染上了一丝帝王之气。成名后的陈道明代言了不少品牌，服装、食品都无不张显出他作为形象代言人的力度，于是今天他又将这股帝王之气，带给了浙江利豪家具。
搜房网：为什么选择陈道明作为品牌的形象代言？行内盛传祝总的形象与陈道明有几分相似？
祝伟华：是有不少人这样说，但是我如果真的跟他长得像，我就去做演员了（笑）。
其实，选择陈道明作为我们企业的形象代言人，我们都是有一个选择的。
为什么选择他？因为他比较吻合我们的产品品牌路线跟企业形象。
为什么这么说呢？第一：利豪的定位是“低调的奢华”。利豪从办公椅转入沙发；从国际市场转入国内市场；在这次华丽展示的过程中，我们也想借助像陈道明这样有力度的公众人物，为我们打造一个积极有利的品牌形象。
他演的《康熙王朝》给我印象特别深刻，那种王者之气、王者之势完全吻合我们利豪的形象，因为利豪要做国内沙发，尽管我们刚刚进入国内市场，但是我们一个战略目标就是，要成为行业的领先者，实现我们的领导地位。其实当时在代言人的选择方面，我们当时也做了很大的考虑，当红艺人也好、奥 运会金牌获得者也好，我们都考量过。
结果是：要吻合我们的产品路线，非陈道明莫属。
搜房网：陈道明在国内的口碑还是比较正面的。
祝伟华：对，他的口碑很好。而且他对生活的追求跟我们的客厅文化理念是一置的，在这个浮躁的社会里，他非常低调从来没出现过绯闻。而且他有一个跟利豪一致的理念——创造价值，几年前他代理一个服装品牌，那个品牌当时的企业规模才2800万，去年实现了18亿，这么一个大规模的发展与陈道明对该企业的投入、付出跟帮助是分不开的。
他跟我说曾经到国外买一些服装回来，给企业让他们去研究其工艺、设计和款式。对于我们品牌他也是这样，也创造我们利豪的价值，他对家居，对我们产品提出了很多技术性意见，蛮好的。
搜房网：名人效应有利有弊。举个例子：某个企业的实力基本还未达到一定的规模，但都深深的懂得21世纪最重要的是速度，于是乎，大明星+高频率就成了如今惯用的手段。消费者知道了，好奇了，想了解了或者想买了，但却找不到，所以一种想法出现了：这啥东西啊，如此大的城市连个店都没有。
祝伟华：你说的不无道理。这要看你从哪个视角去看，利豪今年年初才打入国内市场做专卖店，在这个过程中，如果我们用传统的发展模式，很难跟现在在业内已经很具规模、很具品牌的企业竞争，我们必须有一种创新的思维、一种新的商业模式来颠覆传统的一种思想，否则的话我们很难。面对这些成熟的企业，如果我们还是今年开50家店、明年开100家店，开到猴年马月才能跟他竞争？
我们一定要借势来迅速覆盖我们在国内市场的需求，也正逢现在全球经济箫条，需求不旺，这对我们建设国内市场渠道之时，是一个非常好的良机。如果现在是经济高速成长期的话，我们这么做倒反而是力不从心。现在市场给了我们一些机会，规模越大的，他的压力更大，而我们没有压力，我们是一张白纸，我们可以更好的描绘我们的蓝图。同时我们终端包装一开始就相当重视，我们终端包装就颠覆了我们的同业，我们请来米兰理工大学亚历山大教授帮我们进行全新研发、终端的包装设计和品牌包装的工作，所以我们是借力了。
搜房网：也就是说利豪从出口转内销其实时间不长，选用一个重量级的明星来起到一个轰炸式的效果？
祝伟华：那倒不是轰炸式的，各种推进还是按照我们公司的流程跟战略目标推进的，我们有选择的。
搜房网：选择陈道明，希望他给利豪带来什么？
祝伟华：带来一个高端的品牌，就是吻合品牌形象的，刚才说了我们利豪的品牌是低调的奢华，我们定位是国内沙发客厅家居里高端的品牌，我们倒不是求规模、求量，而是求品牌，打造我们客厅、餐厅包括书房三者为一体的家居文化。还有一个我们称之为家居的一站式服务。
